根据海关总署最新数据，今年前11个月，我国机电产品出口额达到了惊人的12.66万亿元，占据了出口总值的58.6%。特别是手机和汽车，分别实现了3.3%和79.6%的增长。这一数据无疑为我们的外贸企业描绘了一幅充满希望的未来图景。那么，如何在这些热门行业中占据一席之地，或者如何继续保持领先优势呢？
图片数据来源：海关总署，点击查看。
一、机电产品的持续增长
今年前11个月，机电产品出口额的增长证明了这个领域的旺盛生命力。手机、汽车等产品的增长不仅仅是数字的游戏，它们背后的推手包括了技术的不断进步和国际市场对高质量产品的渴求。当然，我们也不能忽视中国制造在全球范围内的品牌效应日益增强。
1、手机产品的外贸企业保持出口优势的策略：
现有企业：
1、技术创新：
策略：不断更新手机硬件和软件，保持技术领先。比如开发搭载先进芯片组的新款手机，提供更快的处理速度和更长的电池寿命。
2、市场细分：
策略：针对不同市场细分推出专门设计的产品线。可以针对年轻用户推出带有高级相机功能的手机，对于商务用户则提供更安全、高效的商务手机。
3、品牌推广：
策略：加强国际市场上的品牌推广和知名度建设。比如在国际电子展览会上展示最新手机，并通过名人代言提升品牌形象。
4、供应链优化：
策略：确保供应链的稳定性和成本效率。也可以与多个供应商签订长期合同，确保关键零部件的稳定供应。
5、本地化服务：
策略：在主要市场提供本地化的售后服务。在主要出口国设立维修点，提供快速维修和本地语言的客户支持，更利于这些有需要售后型的产品。
新入企业：
1、成本效益：
策略：通过成本控制提供具有竞争力的价格。企业可以选择成本效益高的生产地，如东南亚国家人力成本低，以降低制造成本。
2、市场研究：
策略：深入研究目标市场，了解当地用户的需求和偏好。可以对目标出口国的消费者进行调研，了解他们对手机功能和价格的偏好。做到产品因国制宜，让产品受众于目标国家，提高销售额。
3、合规与认证：
策略：确保产品符合目标市场的法规和标准。比如：获取美国FCC认证和欧盟CE标志，以便进入这些市场。
4、差异化产品：
策略：开发具有独特特色的手机产品。推出具有特色的本土化设计手机，如具有民族风格的手机外壳。比如菲律宾：特点是原住民图腾和纹饰，包括太阳图案和自然元素。所以手机外壳可以结合菲律宾的民族图腾，创造具有原住民文化特色的手机壳。
5、快速反应市场：
策略：快速响应市场变化，及时调整产品策略。根据市场反馈，快速调整产品设计或推出新配色。比如圣诞节即将来临，可以结合圣诞元素来调整。
2、汽车产品的外贸企业保持出口优势的策略：
现有企业：
1、技术创新与环保：
策略：研发环保技术，如电动汽车和混合动力车。比如推出新一代电动汽车，具有更长的续航里程和更快的充电时间。
2、品牌定位：
策略：明确品牌定位，塑造独特的品牌形象。比如我国出口量排前面的汽车品牌奇瑞、长城。可以将品牌定位为高性能、高安全性的汽车制造商。
3、市场适应性：
策略：根据不同市场的需求，提供适应当地条件的汽车型号。比如中东地区是比较热的，可以针对中东市场推出高耐热性能的汽车。
4、售后服务网络：
策略：建立广泛的售后服务网络。汽车产品是需要售后服务的，因此建议在主要出口国家建立服务站，提供定期维护和紧急维修服务。
5、合规性：
策略：确保产品符合不同国家的排放和安全标准。升级汽车排放控制系统，以满足欧洲严格的排放标准。
图片源于：百度百科——欧洲排放标准
新入企业：
1、市场细分：
策略：专注于特定市场细分，如经济型或特种用途汽车。可以生产适合发展中国家市场的低成本、高耐用性汽车。
2、合作与联盟：
策略：与当地企业合作，共享资源和市场知识。新入企业与当地汽车销售商建立合作关系，利用其市场网络和客户基础助于顺利打开市场。
3、价格竞争：
策略：通过有效的成本控制，提供有吸引力的价格。可以采用模块化设计减少生产成本，提供价格竞争力强的汽车。
4、快速定制服务：
策略：提供快速定制服务以满足客户个性化需求。可以从另外的产品服务角度上进入市场，比如：提供多种车身颜色和内饰选项，满足客户个性化需求。
5、本地化生产：
策略：在关键市场建立生产基地，降低物流成本。可以在亚洲市场建立组装工厂，减少税收和运输成本。
二、农产品的稳健发展
农产品出口的增长虽然不如机电产品那样惊人，但6.6%的增长率也显示出一个稳健发展的趋势。随着全球对健康生活方式的追求，优质农产品的需求只会越来越大。
怎么做？
农产品的研发方向通常旨在提高产品的市场竞争力、满足消费者需求、提升农业生产效率以及确保产品的可持续性。以下是一些具体的研发方向：
1、品种改良与遗传优化：
目标：培育高产、优质、病虫害抵抗力强的农作物品种。可以通过基因编辑技术，如CRISPR，研发出可以在干旱或盐碱土壤中生长的作物品种，或者开发出不易受到病虫害影响的果蔬品种。
2、农业生物技术：
目标：利用生物技术提升作物的营养价值，或者生产功能性食品。开发富含特定维生素或矿物质的转基因作物，如富含β-胡萝卜素的“黄金大米”以预防维生素A缺乏。
3、农产品加工技术：
目标：通过加工技术提高农产品的附加值和市场吸引力。开发低温冷藏技术以延长果蔬的保鲜期，或者开发新型的食品保鲜剂，提升出口产品的保质期。
4、智能农业技术：
目标：利用信息技术提高农业生产的智能化水平。研发智能灌溉系统，能够根据作物需水量和天气预报自动调节水分供应，或者使用无人机进行作物监测和病虫害防治。
5、生态农业与可持续发展：
目标：开发可持续的农业生产方式，减少对环境的影响。采用有机农业生产方式，减少化肥和农药的使用，或者研究土壤健康管理技术，保持土壤肥力。
6、农产品的市场定位与包装：
目标：通过创新的包装和定位满足特定市场需求。为健康意识强的消费者开发低糖、无添加的农产品包装，或者针对快节奏生活的城市消费者推出即食农产品。
7、供应链管理：
目标：优化供应链，减少损耗，提高效率。建立从田间到餐桌的冷链物流系统，确保产品新鲜度。
结语：
2024年，机遇与挑战并存。对于外贸企业来说，了解市场动态，把握产品趋势，优化供应链，遵守国际规则，建立牢固的客户关系，是赢得市场的关键。让我们带着这份指南，乘风破浪，向着更加辉煌的2024年前进。那么新老企业知道了哪些产品是比较利好的，明年该如何快速抢占市场呢？详情联系我们pintreel软件，我们可以帮助您快速找到您的精准目标客户。
