掌握LinkedIn开发客户技巧，外贸行业专家的成功之路！

LinkedIn作为全球最大的专业社交平台，为外贸人提供了无与伦比的客户开发和人脉建立机会。通过精心策划的个人资料、主动建立行业联系、分享有价值内容、积极互动参与、利用高级搜索功能、参与线上线下活动、维护长期关系以及互相推荐背书，你可以有效拓展国际市场并构建一个强大的业务网络。此外，借助pintreel等智能工具使外贸人在LinkedIn上的客户开发可以变得更加高效和精准。

一、LinkedIn 上如何玩转人脉

LinkedIn 是一个专业的社交网络平台，对于外贸人来说，它是建立和维护国际业务联系的宝贵资源。以下是一些关于如何在 LinkedIn 上玩转人脉的具体操作建议：

1、完善个人资料：

确保你的个人资料完整且专业。包括清晰的个人照片、详细的工作经历、教育背景和专业技能。（如下图）

具体操作：上传一个看起来专业的头像，不要用旅游照或者模糊的自拍。在个人简介里写上你的职业亮点，比如“5年外贸经验，擅长多语言沟通与国际市场开拓”。
比如：你是做纺织品出口的，在个人资料里详细列出了自己服务过的国家和参与过的重大交易，还有对纺织市场的见解，这让别人一看就知道你是个行业内有经验的人。

使用关键词优化你的个人简介，这样当人们搜索相关的行业或技能时，你的资料更容易出现在搜索结果中。

不能简单地堆砌毫无相关的关键词，这样会大打折扣的，应该重点优化与你核心服务相关的关键词，例如，你是提供跨境电商服务，那么“跨境电商”、“海外市场开发”等词组一定要出现。

2、建立连接：

主动添加行业内的专业人士。当你发送连接请求时，记得附上个性化的消息，说明为什么你想要与他们建立联系。

加入相关的行业群组，积极参与讨论，这样可以将你暴露给潜在的联系人。

具体操作：找到跟你行业相关的人，比如买家、供应商、同行等，加他们为好友时，可以发个简短的消息，比如“嗨，我是小李，也在纺织行业，看到你的专栏很受启发，希望能跟你交流交流！”
例子：小王在加了一个潜在买家后，发了一条信息介绍自己，并提到了一个共同的行业话题，结果对方回复了，两人就此开始了对话。

备注：领英加人时可设置一段个性邀请消息，对方在邀请里可直接看到。大家在加人时都是复制粘贴一样的消息，这样很容易引起领英的监控，切忌设置一样的，那怕改一个字也是可以的。

3、发布和分享内容：

定期发布行业相关的文章、新闻或分析，以展示你的专业知识。可以写一些行业分析文章，或者分享一些你觉得有价值的行业新闻，并加上自己的见解。

例子：分享你的工作成就或案例研究，这可以提高你的可信度和专业形象。

4、互动与参与：

对你的联系人的帖子做出反应和评论，这样可以保持与他们的互动，并提高你在他们动态中的可见度。

通过私信与联系人保持沟通，询问他们的业务需求或分享有价值的信息。

别人发的内容，你可以点赞、评论，展示自己的专业知识或者提出问题。

5、使用LinkedIn的高级功能：

利用LinkedIn Premium或Sales Navigator来寻找潜在的客户或合作伙伴。这些付费服务提供了更高级的搜索和洞察工具。

如果你用的是LinkedIn的高级账号，可以用更精确的条件搜索潜在的客户，比如地区、行业、职位等。

利用InMail功能直接联系那些你没有直接联系方式的人。

我的合作客户是佛山做纺织品的，李小姐反馈用我们pintreel软件的社媒运营-领英Sales Navigator找到了一批欧洲的纺织品进口商，可以直接发InMail过去，结果有几家对他的产品感兴趣。后面在pintreel上加了wahtsapp以及邮件，一直保持沟通，近期反馈成交了其中一个订单，还有两个客户也已经发样品了。

6、参加线上线下活动：

参与LinkedIn上的线上研讨会和讨论会，这是建立专业联系和学习新知识的好机会。

利用LinkedIn的活动功能，参加或创建线下聚会，以面对面的方式扩大你的人脉网络。